Thân mến anh chị em,
Biến chuyểnđá gà thomo trực tiếp hôm nay gà đòn, mở rộng, đổi mới, phát triển
[Năm tháng như tên baybắn cá đổi card, ngày tháng như mũi tên đi qua, không ngờ đã gắn bó với công ty được mười lăm năm rồi. Làm việc tại bộ phận kinh doanh cũng đã gần mười ba năm. Nhìn lại quãng đường mười lăm năm gắn bó với Đại Trương, tất cả những cảm xúc vui buồn, thành công thất bại đều như một cuốn sách mà không cần phải nói ra. Năm nay, tôi muốn chia sẻ về sự thay đổi trong vòng một năm rưỡi vừa qua của mình.]
[Vào nửa đầu năm 2016bắn cá đổi card, tình hình kinh doanh của chúng tôi không mấy khả quan, có thời điểm tụt xuống vị trí cuối cùng trong danh sách ba vị trí cuối cùng. Những ngày đó, mỗi ngày tôi đều rơi vào trạng thái đau khổ và tự hỏi mình nên làm gì. Tôi sợ nhất là bước vào văn phòng, sợ đối diện với từng người trong văn phòng, không biết tương lai sẽ ra sao. Kết quả kinh doanh tệ hại khiến tôi cảm thấy rất xấu hổ, mặc dù đau lòng nhưng bản thân tôi lại không tự nghiêm túc nhìn nhận vấn đề, mà chỉ tìm đủ loại lý do để an ủi mình, cho rằng nguyên nhân do môi trường thị trường lớn, thậm chí còn căm ghét các sàn thương mại điện tử đã chiếm mất nhiều thị phần của chúng tôi.]
[Lâu dần tình hình càng trở nên tồi tệ hơn. Một ngày tháng Sáu giữa mùa hèbắn cá đổi card, lãnh đạo Yaya gọi tôi đến trò chuyện, tôi nghĩ sẽ bị trách mắng, trong lòng vô cùng lo lắng. Trong suốt nhiều năm làm việc tại đây, tôi chưa từng gây ra sai phạm lớn nào, lần đầu tiên bị gọi riêng để gặp lãnh đạo. Nhưng điều bất ngờ là Yaya không hề trách móc tôi mà thay vào đó phân tích rõ ràng các vấn đề hiện tại, định hướng rõ ràng và có căn cứ. Sự phân tích logic và thuyết phục giúp tôi nhận ra bản thân tồn tại nhiều vấn đề nghiêm trọng, chính là do tôi không chịu nỗ lực hết mình, bảo thủ mới dẫn đến kết quả kinh doanh kém cỏi. Trong lòng tôi thầm quyết tâm, trong công việc tương lai, phải mở lòng, thay đổi tư duy, cải thiện phương pháp làm việc, lắng nghe nhân viên và giúp họ giải quyết vấn đề thay vì chỉ trách móc hay phàn nàn. Sau khi điều chỉnh tâm lý, tôi đặt ra mục tiêu cho mình: phải xoay chuyển tình hình kinh doanh trong vòng ba tháng, không phụ sự kỳ vọng của công ty dành cho tôi.]
[Đầu tiên là phải nhanh chóng bổ sung kiến thứcnhận định bóng đá, lập kế hoạch học tập. Cuối tháng sáu, chúng tôi đã đi học tập tại siêu thị tín dụng. Lãnh đạo trước đó luôn nhấn mạnh về cách trưng bày theo khối, nhưng chúng tôi vẫn chưa cảm nhận được. Khi tới xem thực tế tại siêu thị tín dụng, tôi bỗng nhiên hiểu ra và nảy sinh cảm hứng. Tôi chụp ảnh các kiểu trưng bày của họ và gửi cho từng cửa hàng theo nhóm, đêm hôm đó đã sắp xếp lại vài nhóm phong cách dựa trên hàng hóa sẵn có trong kho, sau đó nhờ các trưởng kho chọn người có cảm giác tốt về trưng bày thử nghiệm. Chỉ sau vài ngày, doanh số đã có sự thay đổi.]
[Từ khi bắt đầu nhập hàng mùa thubắn cá đổi card, chúng tôi lại điều chỉnh chiến lược nhập hàng. Mùa thu thời gian ngắn, nếu nhập hàng sai sẽ rất khó điều chỉnh sau này. Vì vậy, chúng tôi đã dùng 5 ngày để đi khảo sát tất cả các thị trường ngoại tỉnh, xác định xu hướng thời trang nổi bật của mùa, các phong cách, màu sắc, cũng như chất liệu và giá cả chủ yếu của từng nguồn gốc. Sau khi trở về, chúng tôi tổng hợp thông tin thành PPT và tổ chức buổi họp với trưởng kho để truyền đạt xu hướng thời trang mùa tới. Sau khi trưởng kho hiểu rõ, chúng tôi tiếp tục đi thị trường để nhập hàng. Bằng cách kết hợp việc khảo sát thị trường để xác định phong cách, khi nhập hàng, chúng tôi có định hướng rõ ràng, không lạc đường. Sau khi hàng về, tôi dẫn dắt đội ngũ làm việc qua đêm để chuẩn bị các tài liệu như tiêu chuẩn trưng bày, điểm bán hàng... rồi gửi qua WeChat cho cửa hàng, yêu cầu trưởng kho trưng bày theo yêu cầu trong tài liệu và gửi ảnh kiểm tra. Cách làm này hiệu quả cao, hiệu quả cũng rất tốt. Khi chúng tôi đi học về phong cách mùa thu tại siêu thị tín dụng vào cuối tháng 8, lãnh đạo nói rằng chúng tôi đã tiến bộ rất nhiều, không chỉ đầy đủ phong cách mà còn rõ ràng về khối trưng bày. Kết quả là doanh số trong tháng đầu tiên của mùa thu tăng vọt, nhờ nỗ lực chung của toàn đội, doanh số tháng 8 của chúng tôi đã đạt vị trí đầu tiên trong số các đội thuộc bộ phận thời trang.]
[Thấy được hiệu quảnhận định bóng đá, tôi mở rộng hơn nữa việc tiếp nhận phong cách mới. Trước đây, chúng tôi cũng từng nhập một số phong cách mới, nhưng thiếu khâu quảng bá tại cửa hàng. Cửa hàng thích thì trưng bày kỹ, không thích thì trưng bày tùy ý hoặc không bán được một tuần thì trả hàng. Khi lãnh đạo hỏi về phong cách này tại thị trường khác, tôi tự tin trả lời có, nhưng khi lãnh đạo hỏi tại sao không thấy, tôi lại nói cửa hàng không biết cách bán nên trả hàng. Sau khi thay đổi tư duy, tôi bắt đầu suy nghĩ làm thế nào để cửa hàng cũng nhanh chóng tiếp nhận phong cách mới. Tôi tìm những cửa hàng có độ tiếp nhận cao đối với phong cách mới và trưng bày tốt để thử nghiệm. Tất nhiên, trước tiên phải chuẩn bị tốt hàng hóa, tự tin nói với cửa hàng rằng đây là sản phẩm hot nhất của mùa này, yêu cầu họ trưng bày như sản phẩm chủ lực. Chúng tôi đã nghiên cứu và chọn ra một số phong cách được giới trẻ yêu thích: dòng thêu ren, dòng cotton-linen thiết kế, phong cách Trung Hoa cổ điển, dòng áo có họa tiết sơn thủy, dòng phong cách Nhật-Hàn nhẹ nhàng tươi mát. Sau khi hàng về, chúng tôi yêu cầu các cửa hàng đầu tiên theo mẫu yêu cầu để làm mẫu trưng bày, gửi ảnh cho tôi kiểm tra, sau đó gửi lên nhóm để các cửa hàng khác tham khảo. Phong cách mới này rất nổi bật, dần dần có nhiều cửa hàng yêu thích. Nhân viên cửa hàng thích, khi bán hàng cũng nhiệt huyết hơn, nhân viên nhiệt huyết, doanh số tự nhiên khởi sắc. Đặc biệt là dòng phong cách Trung Hoa, khi được trưng bày mẫu tại cửa hàng Tam Môn Hà và đăng ảnh lên mạng xã hội WeChat, nhân viên kinh doanh của liên hệ mua hàng đều gọi điện hỏi chúng tôi nhập hàng ở đâu. Nhiều nhà cung cấp cũng giúp chia sẻ trên mạng xã hội, lúc đó tôi hỏi họ, tại sao bạn bè của bạn không có người ở Lạc Dương, chia sẻ cái này có ích gì? Họ nói, các bạn làm rất tốt, trưng bày cũng đẹp, thích thì quảng cáo một chút. Tháng Ba năm nay đi công tác tại Quảng Châu, tôi thấy khắp chợ đều có áo quần phong cách Trung Hoa và họa tiết sơn thủy, lúc đó tôi đùa với đồng nghiệp rằng, xu hướng này là do chúng tôi lan tỏa, chúng tôi đã dẫn đầu xu hướng thị trường.]
[Qua sự điều chỉnh nàybắn cá đổi card, tôi mới thực sự hiểu rằng những điều mới mẻ, thời thượng, phong cách nổi bật phải do chúng tôi đi quảng bá. Trước đây, chúng tôi và siêu thị tín dụng đã làm ngược lại, họ làm nổi bật phong cách thời trang để thu hút giới trẻ, còn chúng tôi lại đặt nền tảng đại chúng lớn, khiến khách hàng cảm thấy hàng hóa của chúng tôi không thời trang. Thực ra, khi vận hành phong cách thời trang, không cần quá nhiều sản phẩm, chỉ cần sắp xếp theo phong cách, tạo không gian trưng bày rõ ràng là đủ để hấp dẫn người tiêu dùng, từ đó có thể thúc đẩy doanh số. Trước đây, lãnh đạo thường nói với chúng tôi rằng cửa hàng của chúng tôi có quá nhiều hàng hóa giống nhau, chúng tôi không hiểu lắm, thầm nghĩ: rõ ràng các kiểu dáng không giống nhau mà! Hiện tại, càng thêm nhiều phong cách mới được đưa vào, chúng tôi không còn lo lắng lãnh đạo nói cửa hàng của chúng tôi đồng hóa nặng nề nữa.]
[Sau khi phong cách mới được áp dụng thành côngnhận định bóng đá, tôi bắt đầu tập trung điều chỉnh sâu chuỗi cung ứng. Năm năm trước, ông chủ đã yêu cầu chúng tôi mở rộng chuỗi cung ứng, chị gái cũng nhắc nhở liên tục, nhưng tôi chưa hiểu sâu sắc, chỉ đơn giản là di chuyển từ chợ nhỏ ở Trịnh Châu sang chợ nhỏ ở Quảng Châu, hoặc chợ nhỏ ở Vũ Hán, thậm chí một số nhà máy nhỏ. Vì vậy, khi hàng hóa khan hiếm, lượng hàng vẫn không đáp ứng đủ cho tất cả các cửa hàng. Chúng tôi cũng tìm kiếm một số nhà máy lớn để hợp tác, nhưng bất kỳ khi nào hợp tác thất bại một lần, chúng tôi kiên quyết không hợp tác nữa, không phân tích nguyên nhân, cũng không cố gắng tìm hiểu sâu để đối thoại với nhà cung cấp. Năm ngoái, sau khi đi sâu vào thị trường, dần dần tích hợp tài nguyên và thông tin, chúng tôi mới thật sự hiểu rõ ý nghĩa của việc mở rộng chuỗi cung ứng.]
[Ngay sau Tết Nguyên đánnhận định bóng đá, chúng tôi bắt đầu đi thị trường và phát hiện nhà cung cấp khá bảo thủ, thị trường mùa xuân thiếu hụt trầm trọng về các mặt hàng áo khoác. Vì mùa xuân và mùa thu ngắn, nhiều nhà máy không sản xuất, nhà cung cấp ở Trịnh Châu sợ hàng tồn kho không dám nhập hàng, khiến chúng tôi rất bị động. Muốn cung cấp đủ một phong cách cho các cửa hàng, ít nhất phải tìm 3-5 nhà cung cấp. Có nhà cung cấp có hàng tốt nhưng khi chúng tôi đặt hàng bổ sung, họ mới báo nhà máy sản xuất theo đơn hàng của chúng tôi, làm mất 5-7 ngày vàng trong giai đoạn bán hàng, khi hàng về thì đã quá muộn. Có nhà cung cấp chỉ nhập một đợt hàng, sau đó ngừng sản xuất luôn, cơ hội bổ sung hàng hóa hoàn toàn không có, nói gì đến việc đổi hàng. Chúng tôi nhận ra tính cấp thiết của vấn đề, ngay lập tức báo cáo tình hình với Yaya và sau đó lập tức đi thị trường gần nhất là Vũ Hán để tái phát triển thị trường. Qua hai ngày khảo sát thị trường, thử mẫu, so sánh chất liệu và kỹ thuật may, chúng tôi lựa chọn hai nhà cung cấp mới có tiềm năng và thay đổi cách làm trước đây, không phải đặt hàng trực tiếp mà ngồi lại với giám đốc nhà máy để thảo luận về mô hình kinh doanh của công ty, hướng phát triển, tầm nhìn của ông chủ, cũng như quy mô và kế hoạch tương lai của bộ phận thời trang. Chúng tôi giúp nhà cung cấp hiểu rõ về chúng tôi, tạo niềm tin và coi trọng chúng tôi. Đối với hàng hóa chúng tôi chọn lần này, chúng tôi rất tự tin, nhập hàng cho tất cả các cửa hàng. Sau khi trở về, những mẫu này hỗ trợ toàn bộ doanh số áo khoác của chúng tôi trong mùa xuân, mỗi mẫu bán được hơn 500 chiếc mỗi tuần, đây đều là những sản phẩm có giá trị cao. Có doanh số, nhà cung cấp cũng ủng hộ chúng tôi hơn, khi các nhà cung cấp khác trên thị trường đã ngừng sản xuất, họ vẫn tiếp tục sản xuất cho chúng tôi, và giữ sẵn hàng dự trữ cho chúng tôi, chúng tôi có thể đặt hàng bất kỳ lúc nào. Cho đến nay, chúng tôi đã bán được 36.785 chiếc áo khoác, đạt lợi nhuận gộp 39%, tăng 10.760 chiếc so với năm ngoái. Số lượng bán tăng 41%, doanh số tăng 55%, lợi nhuận gộp tăng 150%, tỷ suất lợi nhuận gộp tăng 15 điểm phần trăm. Một danh mục đã thúc đẩy sự tăng trưởng của toàn bộ mùa xuân, tháng Ba, doanh số của đội chúng tôi vẫn đứng đầu.]
[Sau đónhận định bóng đá, chúng tôi tiếp tục không ngừng phát triển các nhà cung cấp áo thun, yêu cầu nhà cung cấp dựa trên nhu cầu của chúng tôi, thông tin và cấu trúc hàng hóa của chúng tôi để cung cấp sản phẩm có giá trị cao. Mùa hè năm nay, chúng tôi không cần phải chạy khắp nơi tìm kiếm áo thun nữa. Lúc này tôi mới thực sự hiểu sâu sắc tầm nhìn xa của ông chủ, việc tích hợp nguồn cung ứng có ý nghĩa quan trọng như thế nào đối với chúng tôi. Thực tế, doanh số của chúng tôi trên toàn quốc đã không nhỏ, bằng cách thực hiện các danh mục lớn, chúng tôi đã mở rộng tư duy và giúp nhà cung cấp thấy được sức mạnh của chúng tôi, họ thiếu chính là nền tảng bán hàng như chúng tôi. Có doanh số, quyền chủ động nằm hoàn toàn trong tay chúng tôi, từ việc trước đây là họ làm gì chúng tôi bán nấy, mua gì ở chợ nhỏ chúng tôi mua nấy, bây giờ chúng tôi cần gì, họ sẽ làm theo yêu cầu của chúng tôi để phối hợp. Mùa hè năm ngoái, chúng tôi đã bán được 260.000 chiếc áo thun ngắn tay, doanh thu đạt hơn 13 triệu nhân dân tệ. Nếu nhập hàng từ chợ nhỏ ở Trịnh Châu, ít nhất phải cần hơn 30-40 nhà cung cấp để đáp ứng nhu cầu. Bây giờ, sau khi hợp tác với nhà cung cấp, chỉ cần 4-5 nhà cung cấp là đủ để đáp ứng các phong cách và phân khúc giá khác nhau. Một mùa chỉ cần đi một lần nhà cung cấp, thông thường có thể liên hệ đặt hàng qua WeChat, vừa tiện lợi vừa hiệu quả, có thể gửi ảnh cho trưởng kho của toàn công ty tham gia đặt hàng, vừa giải phóng nhân viên, vừa giúp mọi người tập trung hơn vào việc nghiên cứu thị trường, phát triển nguồn lực và lập kế hoạch cấu trúc hàng hóa. Năm nay, chúng tôi dự định phát triển thêm 1-2 nhà cung cấp có tiềm năng cho mỗi danh mục chính để đảm bảo nguồn hàng ổn định, đồng thời kiểm soát giá cả, tạo cạnh tranh lành mạnh giữa các nhà cung cấp, cung cấp hàng hóa chất lượng tốt hơn với giá trị cao hơn.]
[Hiện tạiđá gà thomo trực tiếp hôm nay gà đòn, tôi có thể tự tin giao tiếp với nhà cung cấp, dựa trên triết lý làm người chân thành và thẳng thắn mà ông chủ đã dạy, khi giao tiếp với nhà cung cấp, tôi sẽ chia sẻ ý kiến thực sự của mình. Với những chi tiết thiết kế không phù hợp của một chiếc áo, tôi dám đưa ra ý kiến. Mặc dù tôi không phải là nhà thiết kế thời trang, nhưng với hơn 13 năm kinh nghiệm mua hàng thời trang và làm việc tại tuyến đầu, tôi hiểu rõ nhất nhu cầu của khách hàng, nhân viên nhà cung cấp đều rất vui vẻ lắng nghe những góp ý này. Có lần, một nhà cung cấp giới thiệu với tôi một mẫu họ rất tự tin, tôi nhìn thấy chỗ không hợp lý và nói với họ, họ đã sửa lại ngay ngày hôm sau, mẫu này trở thành mẫu bán chạy nhất của họ trong mùa đó. Từ đó, nhân viên của nhà cung cấp này rất coi trọng chúng tôi, mỗi lần đến nhà máy họ đều rất chú ý đến chúng tôi.]
[Kỷ niệm năm 2016đá gà thomo trực tiếp hôm nay gà đòn, doanh số của chúng tôi đã có bước đột phá lớn, đứng đầu trong bộ phận thời trang cả năm, cuối cùng không phụ sự kỳ vọng của công ty và niềm tin của lãnh đạo. Trong năm qua, chúng tôi không chỉ đạt được thành tích tốt mà còn xây dựng được một đội ngũ tuyệt vời. Đội ngũ này sau nhiều lần va chạm và hiểu nhau, trở nên hòa hợp, hỗ trợ lẫn nhau, không so đo nhỏ nhặt. Mỗi người đều dựa trên đặc điểm cá nhân của mình, tìm một hướng chính để phát triển: người nhạy cảm với dữ liệu chủ yếu tập trung vào việc tổng hợp dữ liệu, người nhạy cảm với thị trường chủ yếu phát triển thị trường, người nhạy cảm với hàng hóa chủ yếu kết hợp hàng hóa, người nhạy cảm với trưng bày chủ yếu phối hợp trưng bày. Mỗi người đều có hướng phấn đấu riêng, một người làm chính, những người khác hỗ trợ, sau đó người chính dạy cho người hỗ trợ, cuối cùng mỗi người đều có thể tự lực cánh sinh. Sự phối hợp của đội ngũ này thực sự rất tốt, rất suôn sẻ. Dù đội ngũ của chúng tôi không phải là người hay nói chuyện hay thể hiện, nhưng tính cách rất tốt, khiến người khác cảm thấy thoải mái. Không khí của đội ngũ như một gia đình cùng nhau phấn đấu vì mục tiêu chung.]
[Khắp năm 2017nhận định bóng đá, chúng tôi đầy tự tin. Mục tiêu của tôi năm nay là: tăng trưởng doanh số 15%, tăng trưởng lợi nhuận gộp 20%, cố gắng vượt mốc doanh thu 1 tỷ nhân dân tệ. Theo cách tính mà công ty yêu cầu chúng tôi tính toán giá trị của mỗi điểm tăng trưởng trong đầu năm, mỗi điểm tăng trưởng của đội chúng tôi có giá trị 250.000 nhân dân tệ, nếu hoàn thành mục tiêu, chúng tôi có thể mang lại cho công ty thêm hơn 500 triệu nhân dân tệ, và tất cả nhân viên kinh doanh và nhân viên cửa hàng có thể nhận được nhiều tiền thưởng hơn. Tôi rất tự tin dẫn dắt đội ngũ của mình hoàn thành mục tiêu!]
Anh em chị embắn cá đổi card, năm 2017 hãy cuồn cuộn sức lực và cùng nhau nỗ lực nhé! Tiền đồ tươi sáng đang chờ chúng ta!
Bài phát biểu của tôi đã xongđá gà thomo trực tiếp hôm nay gà đòn, cảm ơn mọi người!
