Vào đầu tháng 3nhà cái 888b, tất cả các người chịu trách nhiệm chính của công ty đã tụ họp tại tầng 6 để tham gia một cuộc thảo luận kéo dài 5 ngày. Cuộc họp này đã xác định hướng kinh doanh năm nay của công ty. Trong quá trình thảo luận và chia sẻ không ngừng, mỗi người đều đứng ở vị trí của mình, vượt qua giới hạn giữa các bộ phận để cùng nhau tìm kiếm không gian cải tiến, tài nguyên có thể sử dụng và hướng đi mới.
Hướng đi của cửa hàng
● Tối ưu hóa nhân viênbắn cá đổi card, nâng cao hiệu quả
Tối ưu hóa nhân sự không phải là cắt giảm nhân viênkết quả bóng đá số, khái niệm này chúng ta cần hiểu rõ. Khi mở cửa hàng mới hoặc phát triển công ty, chúng ta vẫn cần nhiều nhân tài hơn nữa. Cần suy nghĩ nhiều hơn về việc một người đảm nhận nhiều chức vụ. Việc tối ưu hóa nhân viên thu ngân, nhân viên an ninh và các nhân viên hậu cần khác cần xem xét cách họ có thể chuyển đổi và mở rộng sang các phòng ban khác. Ví dụ, trưởng kho thu ngân có thể chịu trách nhiệm quản lý báo hàng, tồn kho, kiểm kê và tổn thất của kẹo cao su bên cạnh máy thu ngân, điều này sẽ giúp họ dễ dàng hòa nhập với phòng ban hơn. Năm ngoái, công ty đề xuất vấn đề hủy bỏ quy trình kiểm tra vé, trước đó luôn lo lắng rằng không kiểm tra sẽ khó kiểm soát mất cắp, nhưng năm nay cần phá vỡ tư duy truyền thống và dũng cảm thử nghiệm. Nhân viên được tối ưu hóa có thể được bổ sung vào các phòng ban. Nhân viên phòng ban cần suy nghĩ cách học hỏi nâng cao từ các phòng ban khác, nghĩa là nhân viên phòng thực phẩm không chỉ nên cải thiện trong lĩnh vực thực phẩm mà còn cần thông qua việc đổi chỗ và đào tạo đa ngành để mở rộng kiến thức. Trưởng phòng cần tự suy nghĩ cách gánh vác thêm trách nhiệm và mong muốn lãnh đạo sẽ giúp đỡ và đào tạo bạn như thế nào.
Năm naynhà cái 888b, chúng tôi cũng sẽ đặc biệt chú trọng đến việc xây dựng ý thức nghi lễ, chẳng hạn như trao tặng sao, khen thưởng đội nhóm, khen ngợi những hành động tốt đẹp. Ngoài phần thưởng vật chất, chúng tôi cũng cần nâng cao tinh thần văn minh của mọi người, tăng cường lòng tự hào cá nhân và tinh thần tập thể.
(Cửa hàng Guanlinnhà cái 888b, Đỗ Diên Bố)
Việc tối ưu hóa nhân sự trước tiên cần hoàn thiện cấu trúc nhân sựbắn cá đổi card, làm cho mỗi người rõ ràng về quy trình và tiêu chuẩn công việc của mình. Thứ hai là tập trung vào các nhân viên kỹ năng kém, dịch vụ kém trong từng phòng ban. Nhân viên có ý tưởng cần được đào tạo lại hoặc thay đổi vị trí, nếu là vấn đề thái độ cá nhân thì nhất định phải loại bỏ. Năm nay, Tổng Giám đốc Trương yêu cầu các nhà lãnh đạo phải rèn luyện “khí phách, khí độ và hòa khí”. Tính cách của tôi khá nóng nảy, đôi khi khi phê bình cấp dưới sẽ rất nghiêm khắc, năm nay tôi sẽ rèn luyện thêm sự hòa nhã và khí độ, khuyến khích nhiều hơn để kích hoạt tính tích cực của mọi người.
(Thời trang Ybắn cá đổi card, Quách Đan Hoa)
Nếu tiếp tục suy nghĩ theo cách cũ để tối ưu hóa nhân viên thu ngânnhà cái 888b, trưởng kho thu ngân chắc chắn sẽ trả lời rằng "không thể". Nhưng bây giờ hướng đi của chúng ta là tạo ra nhân viên thu ngân kiêm quản lý hàng hóa, cho phép nhân viên từ các phòng ban khác cũng học được kỹ năng thu ngân, điều này biến điều không thể thành có thể. Ngoài ra, có thể cải thiện ý thức phòng chống mất cắp và trộm cắp của nhân viên quản lý cửa hàng, nhân viên và nhân viên bán hàng khuyến mãi để tối ưu hóa nhân viên bảo vệ tuần tra. Công việc sắp xếp giấy báo và rác thải không cần nhân viên chuyên trách nữa, điều này cần được tối ưu hóa bằng cách thiết lập tiêu chuẩn và quy trình rõ ràng, để mọi người tuân thủ theo yêu cầu. Khi suy nghĩ mở rộng, không gian cải thiện sẽ rất lớn.
Tần suất điều chỉnh giá cao và khuyến mãi nhiều luôn là vấn đề đau đầu của các cửa hàng. Nhiều trường hợp nhân viên phải thay đổi nhãn giá lúc 9 giờ tốibắn cá đổi card, vừa tháo nhãn khuyến mãi hết hạn lại gắn nhãn mới, chỉ thay đổi thời gian mà thôi, khiến nhân viên phải lặp đi lặp lại công việc vô ích. Điều quan trọng để nâng cao hiệu quả là giảm bớt lao động vô ích của nhân viên. Năm nay, chúng tôi sẽ thông qua sự phối hợp và điều chỉnh với nghiệp vụ để dần chuẩn hóa tần suất điều chỉnh giá.
(Cửa hàng Tân Ankết quả bóng đá số, Tạ Lương Chân)
● Nâng cao giá trị đơn hàng
Cần tăng cường ý thức sản phẩm đơn lẻkết quả bóng đá số, biết rằng một sản phẩm đơn lẻ đạt hiệu quả tốt có thể thúc đẩy một nhóm sản phẩm, một nhóm sản phẩm có thể thúc đẩy một phòng ban, và hiệu quả của phòng ban này có thể thúc đẩy toàn bộ hiệu quả của cửa hàng. Sản phẩm đơn lẻ này sẽ có giá trị rất lớn, chúng ta cần sử dụng tư duy này để khai thác tiềm năng sản phẩm đơn lẻ để nâng cao hiệu quả tổng thể. Khả năng phục vụ và chuyên môn của nhân viên có mối liên hệ chặt chẽ. Nhiều lúc chúng ta không thể bán hàng vì chưa quảng bá giá trị sản phẩm cho khách hàng, thậm chí có lúc khách hàng đã dẫn người thân và bạn bè đến cửa hàng mua sản phẩm mà nhân viên vẫn không hiểu tại sao sản phẩm lại bán chạy. Vì vậy, mỗi người đều cần có ý thức nâng cao chuyên môn, hiểu giá trị của sản phẩm này, có thể kết hợp với sản phẩm nào, giống như việc phối đồ trong thời trang, để nhân viên phục vụ chuyên nghiệp hơn.
(Cửa hàng Guanlinnhà cái 888b, Đỗ Diên Bố)
Trong lĩnh vực sản phẩmnhà cái 888b, thứ nhất là sản phẩm chủ lực, chọn sản phẩm có giá trị cao (giá cao, lợi nhuận cao, bán chạy), thông qua việc đặt các phần thưởng đơn hàng cao để khuyến khích mọi người nâng cao ý thức bán sản phẩm có giá trị cao; thứ hai là sản phẩm nổi bật, từ việc một sản phẩm trong siêu thị thúc đẩy một nhóm sản phẩm, một nhóm sản phẩm thúc đẩy một phòng ban, chúng ta có thể thấy được sự thúc đẩy; thứ ba là tối ưu hóa cấu trúc sản phẩm, nâng cao tỷ lệ sản phẩm có giá cao, đáp ứng nhu cầu cao hơn của khách hàng; thứ tư là tạo niềm tin cho nhân viên kinh doanh, sản phẩm có giá cao nhằm bù đắp sự thiếu sót về loại và mức giá trong cửa hàng, mặc dù sản phẩm này có thể bán chậm, nhưng chúng ta cần dám thử, tạo niềm tin lớn hơn cho nhân viên kinh doanh để họ mang về nhiều sản phẩm tốt hơn từ thị trường.
Trong lĩnh vực dịch vụbắn cá đổi card, so với các quầy hàng thương hiệu, chúng tôi vẫn còn khoảng cách. Vì vậy, năm nay chúng tôi sẽ giúp nhân viên tìm thấy giá trị gia tăng của dịch vụ, sử dụng các buổi họp sáng, ví dụ về dịch vụ, sách đào tạo về dịch vụ để giúp nhân viên có bước đột phá lớn trong kỹ năng phục vụ.
Về phía khách hàngkết quả bóng đá số, chúng ta cần nghiên cứu kỹ đối tượng khách hàng của cửa hàng mình, ví dụ như vào các ngày trong tuần và cuối tuần là những nhóm khách hàng nào, chúng ta nên điều chỉnh sản phẩm như thế nào. Chỉ khi nghiên cứu sâu và suy nghĩ kỹ lưỡng, chúng ta mới có thể tìm ra hướng cải thiện.
(Thời trang Ybắn cá đổi card, Quách Đan Hoa)
Dũng cảm loại bỏ các sản phẩm bán chậmbắn cá đổi card, sản phẩm tương tự hoặc trùng lặp, liên hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp để tích hợp thêm không gian trưng bày. Năm nay, thông qua việc giới thiệu sản phẩm mới và điều chỉnh gian hàng, chúng tôi đã phần nào đáp ứng được thói quen tiêu dùng của khách hàng trẻ tuổi, dù có vẻ như lượng khách giảm nhưng thực tế là lợi nhuận và biên lợi nhuận đã tăng lên. Trong tương lai, chúng tôi sẽ dần thực hiện chiến lược kinh doanh khác biệt với các cửa hàng địa phương, loại bỏ một số sản phẩm cấu trúc tương tự để cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp hơn cho nhóm khách hàng mục tiêu. Sản phẩm trong cửa hàng nên bán theo hình thức đóng gói và cân nặng, dần dần loại bỏ nhân viên cân chuyên trách. Các sản phẩm như ngũ cốc nhỏ và đường tán có thể bán hoàn toàn theo đóng gói, một số sản phẩm tươi sống có thể bán theo đơn vị riêng lẻ, tất nhiên điều này cũng đòi hỏi nhà cung cấp khi mua hàng cần chú ý đến tiêu chuẩn hàng hóa thống nhất hơn.
(Cửa hàng Tân Ankết quả bóng đá số, Tạ Lương Chân)
Hướng đi về kinh doanh
● Khảo sát nhà cung cấp và mức đóng góp của từng sản phẩm
Phòng rửa hóa có số lượng sản phẩm đơn lẻ nhiều nhất trong toàn công tynhà cái 888b, năm nay cần giảm 15% số lượng sản phẩm đơn lẻ, chủ yếu là cắt giảm các sản phẩm đồng chất, đồng giá, và các sản phẩm có đóng góp tổng thể kém, các thương hiệu và nhà cung cấp.
Trong lĩnh vực nhập sản phẩm mớibắn cá đổi card, một mặt thông qua khảo sát trực tuyến và trực tiếp, nhanh chóng nhập sản phẩm mới để tăng tỷ lệ sống còn của sản phẩm mới; mặt khác cần theo dõi tỷ lệ loại bỏ sản phẩm cũ trong các cửa hàng. Năm nay, trong công tác nhập và loại bỏ sản phẩm, phải làm đúng nguyên tắc "một vào một ra", nghĩa là khi nhập một sản phẩm thì phải loại bỏ một sản phẩm.
(Kinh doanh siêu thịkết quả bóng đá số, Vương Na)
● Tăng hiệu suất sử dụng diện tíchnhà cái 888b, đạt thành tích từ việc tối ưu hóa cấu trúc hàng hóa
Khi nói về hiệu suất doanh thubắn cá đổi card, chúng ta nên bắt đầu từ đầu năm để lên kế hoạch làm thế nào để tối ưu hóa cấu trúc sản phẩm, cùng với cửa hàng đưa ra phương án, cho cửa hàng thấy hy vọng, sau đó cùng nhau nỗ lực để nâng cao hiệu quả. Không nên đợi đến cuối năm khi tính toán hiệu suất doanh thu thấp và yêu cầu điều chỉnh, lúc đó sẽ quá muộn khi sợ mất thị phần và tiếc nuối.
(Kinh doanh thời trangbắn cá đổi card, Tôn Thanh Phong)
● Tối ưu hóa chuỗi cung ứngbắn cá đổi card, tăng cường phân khúc, chiếm lĩnh thị phần
Theo xu hướng tiêu dùng của khách hàng trong hai năm quanhà cái 888b, phân khúc giặt rửa cần mở rộng tỷ lệ nước giặt và bột giặt, giữ hình ảnh giá cả, nén tỷ lệ bột giặt; phân khúc chăm sóc tóc tập trung vào các thương hiệu cao cấp, với các dòng sản phẩm chức năng, không silicon, hương thơm, và tinh dầu; phân khúc chăm sóc răng miệng chủ yếu tập trung vào kem đánh răng có chức năng và kháng, cần hợp tác toàn diện với nhà sản xuất; thị trường mỹ phẩm, mặt nạ, và mỹ phẩm dưỡng da có không gian rất lớn, nhưng thị phần của chúng ta còn rất nhỏ, cần tập trung phát triển.
Đặc biệt là mỹ phẩmnhà cái 888b, mặt nạ, và mỹ phẩm dưỡng da, trước đây chúng tôi không đủ tự tin vào các phân khúc này, luôn cảm thấy khó vận hành. Sau khi họp, Tổng Giám đốc Trương nhắc đến mỹ phẩm dưỡng da, sau khi nghe xong, chúng tôi bắt đầu suy nghĩ lại và quyết tâm hợp tác với nhà sản xuất. Nếu không thể ký kết với các thương hiệu lớn thì hãy thử với các thương hiệu nhỏ. Tuy nhiên, họ cảm thấy chúng tôi không có kênh phân phối, không có đội ngũ, nên khó làm tốt. Vì vậy, chúng tôi tuyển thêm nhân viên khuyến mãi, sau một lần hoạt động về mặt nạ, doanh số đã nổi tiếng khắp tỉnh, nhờ đó có nhiều cơ hội tiếp cận các thương hiệu lớn hơn. Hiện tại, chúng tôi đã hợp tác với hầu hết các thương hiệu mỹ phẩm nội địa và bắt đầu mở rộng ra các thương hiệu Úc. Chúng tôi tìm đến tổng đại lý quốc gia để hợp tác, điều này rất thuận lợi về giá cả, nguồn lực, và hỗ trợ chính sách, càng đặt hàng nhiều càng được ưu đãi. Nhờ một thương hiệu nhỏ, chúng tôi đã mở rộng thị phần và tiến tới thị trường, từ đó hợp tác với nhiều nhà sản xuất hơn, liên tục thâm nhập và mở rộng, chuỗi cung ứng của chúng tôi ngày càng tốt hơn.
(Kinh doanh siêu thịkết quả bóng đá số, Vương Na)
● Từ việc tích hợp chuỗi cung ứng để nâng cao hiệu quả quản lý cửa hàng
Các loại trái cây cao cấp nội địa bán chạybắn cá đổi card, năm nay chúng tôi sẽ thực hiện toàn bộ việc mua trực tiếp từ nguồn gốc. Mua trực tiếp từ nguồn gốc năm nay cần thận trọng hơn, nắm bắt đúng thời điểm giao hàng, mới có thể đạt được cả doanh số và lợi nhuận. Do thường xuyên mua hàng với số lượng lớn từ nguồn gốc, nếu không nắm bắt thời gian giao hàng đúng, giá cả cao vào thời điểm đầu mùa dễ dẫn đến tích trữ hàng trong kho, chất lượng sản phẩm giảm xuống. Đối với trái cây nhập khẩu, trước tiên cần hợp tác với các thương nhân lớn nước ngoài, nhập hàng theo container nguyên, nếu không đạt doanh số có thể cùng các công ty anh em như Bốn Phương, Bảo Đình mua chung, mục tiêu của chúng tôi là dần dần thực hiện mua sắm toàn cầu.
Vấn đề đóng gói sản phẩmnhà cái 888b, dự định sẽ bắt đầu từ các sản phẩm có tỷ lệ hao hụt cao, không rõ ràng giữa bán lẻ và đóng gói, cuối cùng kết hợp với nguồn gốc và nhu cầu của khách hàng để xác định tiêu chuẩn đóng gói. Chẳng hạn như năm nay chúng tôi đã liên hệ với nguồn gốc để vận chuyển toàn bộ sản phẩm bưởi đóng hộp, giúp cửa hàng thuận tiện hơn trong việc bán hàng và quản lý sản phẩm. Trong tương lai, chúng tôi sẽ xây dựng đội ngũ khuyến mãi chuyên nghiệp để thúc đẩy sản phẩm mới, vừa tăng cường sức mạnh quảng bá vừa giải phóng nhân lực của cửa hàng; dựa trên hệ thống phân phối và chuỗi cung ứng hiện có, chúng tôi có thể xây dựng cửa hàng chuyên về thực phẩm tươi sống. Tin tưởng rằng mọi thứ đều có thể!
(Kinh doanh thực phẩm tươi sống: Vương Hiển Khánh)
